طريقة تسعير المنتجات

طريقة تسعير المنتجات

إن عملية التسعير واحدة من أهم العوامل التي تساعد على نجاح المنتج أو الخدمة التي تقدمها، فهي  من العمليات التسويقية و لها تأثير كبير على الأرباح. وتعتبر عملية اختيار استراتيجية التسعير المناسبة من الأمور المعقدة وذلك نظرا لتشعب القرارات والخيارات التي يجب اتخاذها عند تحديدها.

ما هو السعر

هو القيمة التي يدفعها المستهلك للبائع لأجل الحصول على منتج أو خدمة معينة. ويكون بناء على تكاليف إنتاج هذه السلعة، فيجب الأخذ بالاعتبار أن يغطي سعر المنتج أو الخدمة تكاليف إنتاجها .

أهداف التسعير

التسعير من أجل البقاء

إن دخول المنافسين للسوق يحتم على الشركات تسعير منتجاتها بأفضل سعر من أجل الحفاظ على مكانتها في السوق ونتيجة لذلك قد تتحمل الشركات خسائر هائلة لكن الأهم من ذلك أن تكون الأسعار تغطي جميع التكاليف المتغيرة والثابتة لكي تستطيع الشركة البقاء في السوق.

التسعير من أجل زيادة الأرباح

إن هدف كل شركة أو منشأة تعظيم أرباحها، وتحديد السعر المناسب هو السبيل لتحقيق هذا الهدف فهو المسؤول عن زيادة الأرباح والإيرادات. فيجب تحديد سعر يناسب نوع المنتج وجودته ليتم جذب المستهلك لشرائه وبالتالي تزيد المبيعات.

التسعير من أجل زيادة الحصة السوقية

فإن كثير من الشركات تطمح إلى أن تستولي على أكبر حصة من السوق، وذلك بغرض الاستفادة من التكاليف المنخفضة والأرباح العالية على المدى الطويل، فتلجأ إلى وضع أقل سعر ممكن بالنسبة للمنافسين بحيث تجذب أكبر قدر ممكن من المستهلكين وتزيد من أرباحها.

ومن أهم استراتيجيات التسعير:

سعر التجزئة المقترح من المصنّع Manufacturer’s Suggested Retail Price

وهو السعر الذي يقترحه المصنّع على أن يتم بيع المنتج بهذا السعر، وليس بالضرورة أن يكون سعر التجزئة المقترح نفس السعر الذي يستخدمه بالفعل تجار التجزئة، ومن سلبيات هذه الاستراتيجية أنها تجعل جميع المنافسين يبيعون منتجاتهم بنفس السعر وبالتالي يؤثر ذلك على التنافسية. أيضا إن السعر المقترح عادة يكون أعلى من المعدل الطبيعي وبالتالي سوف يؤثر ذلك على قدرة المستهلكين على شراء المنتج ونتيجة لذلك سوف تتأثر المبيعات بشكل سلبي.

استراتيجية التسعير Keystone

وهي الطريقة التي يتم فيها مضاعفة سعر الجملة، حيث تعتبر هذه الاستراتيجية مربحة جدا بالنسبة للمنتج خاصة أن السعر سوف يغطي التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة للمنتج.

استراتيجية التسعير النفسي Psychological Pricing  

وهي الأسلوب الذي يدفع المستهلك لاتخاذ قرار الشراء نظرا لردة فعل عاطفية أكثر من كونها منطقية. وتكون عادة إما عن طريق رفع الأسعار لمجرد وجود شعار العلامة التجارية  الفاخرة على المنتج رغم أنه يوجد نفس المنتج بدون هذا الشعار بسعر أقل بكثير من السعر الذي تضعه العلامات التجارية الفاخرة . أو عن طريق الأسعار الكسرية مثل أن يكون السعر ١٩٩ بدلا من ٢٠٠ ريال.  

طريقة تسعير المنتجات
مثال على وضع شعار علامة تجارية فاخرة
طريقة تسعير المنتجات
مثال على اضافة سعر كسري
  • استراتيجية الأسعار المخفضة Discount pricing

حيث تتخذ بعض الشركات الأسعار المخفضة كاستراتيجية لها ويتم استخدامها كعامل جذب للمستهلك، فعندما تكون أسعار منتجاتك أقل من أسعار المنافسين سوف يساعدك ذلك على زيادة مبيعاتك وبالتالي تزيد أرباحك لأن السعر هو أحد أهم العوامل التي يحدد على أساسها المشتري إذا كان يرغب في شراء هذا المنتج أم لا .

  • استراتيجية كشط السوق Market skimming pricing

وهي الاستراتيجية التي يتم فيها تحديد أعلى سعر للمنتج بغرض تحقيق أقصى ربح ممكن خلال فترة قصيرة. ويتم اتباع هذه الاستراتيجية عندما يكون المنتج جديد أو ذا جودة عالية، لكن هذه الاستراتيجية تكون قصيرة المدى عادة لأنه بمجرد دخول المنافسين للسوق يضطر المنتج إلى تخفيض الأسعار.

ونظرا لأن التنافسية أصبحت عالية في السوق فإن أهم خطوة يجب اتخاذها هي تحليل أسعار المنافسين حيث أن هذه الخطوة تساعدك في تحديد الطلب والتكلفة والإيرادات وبالتالي يمكنك من اختيار السعر المناسب القادر على منافسة

الشركات التي تقدم المنتج نفسه. وذلك إما يكون عن طريق موظفين مختصين يقومون بتحليل أسعار المنافسين أو عن طريق الاستفسار من المستهلكين عن تقديرهم لأسعار وجودة تلك الشركة أو المنشأة.

ونظرا لأن اختيار السعر المناسب للمنتج يعمل على زيادة المبيعات يساعدك برنامج رواء في زيادة مبيعاتك من خلال طرح منتجاتك لأكبر قدر ممكن من المستهلكين عن طريق عرضها على أكثر من منصة بيع .

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *